."Katanya, "jika seorang dealer mobil mencoba menjual Ford sebagai yang terbaik di pasar, Anda tidak akan mengemudi di Mercy."Ini tentang percaya pada apa yang Anda lakukan ... Jika ada yang tidak beres - percayalah - saya tahu duluan."Harrison lebih memilih sosok yang pasti. Tapi itu hanya mewakili sebagian asetnya, termasuk rumah besar di sebelah Tembok Hadrian di perbatasan antara Inggris dan Skotlandia dan juga sebuah hotel mewah.
David Harisson yang diadopsi setelah kelahirannya di Cardiff, dibesarkan di sebuah desa pertambangan Country Durham, dan gaji pertamanya £ 6 magang untuk perusahaan pembuat baja Consett Iron Company.
Setelah didirikan 10 tahun yang lalu, perusahaan investasi terkemuka di Newcastle, True Potential sekarang menikmati pendapatan tahunan lebih dari £ 70 juta per tahun, dan merupakan usaha jasa keuangan kedua yang sukses yang didirikan Harrison.Dia menjalankan bisnis sebelumnya, Positive Solutions, selama enam tahun dari tahun 1997 sampai 2003, sebelum menjualnya ke raksasa asuransi Aegon seharga £ 130m.
Jadi, sekarang diusia 66, apakah rahasia kesuksesannya Harisson? "Bekerja keras, banyak keberuntungan, tidak ada rencana besar, saya hanya tersandung, mencoba menghasilkan uang."Tidak banyak pengusaha yang bisa mengklaim dengan patah kaki membuat lompatan karir yang besar. Harrison adalah salah satunya.
Berumur 33 tahun saat itu, setelah beberapa tahun bekerja di lokasi pembangunan, dia menjalankan bisnis pembuatan batu bata sendiri dan dia tidak menyukainya."Semua orang menghasilkan lebih banyak uang daripada saya," katanya sambil menoleh ke belakang.Saat pertandingan sepak bola, ia mengalami patah kaki . Karena tidak bisa naik turun tangga di lokasi bangunan, diperlukan pemikiran ulang untuk melanjutkan karirnya.David Harrison"Semuanya adalah kesempatan murni - entah keberuntungan, atau nasib buruk," kata Harrison.Keberuntungan menemuinya di perpustakaan pribadinya di timur laut Inggris, dengan kondisi kakinya yang patah, ia membaca satu-satunya buku tentang penjualan dan pemasaran.Aku akan menjadi salesman yang bagus, katanya pada dirinya sendiri. Dan berkat seorang teman yang bekerja untuk perusahaan tersebut, ia mendapat pekerjaan sebagai penjual ansuransi pensiun di sebuah perusahaan bernama Hambro Life.Pekerja keras, tapi juga mudah bergaul dan ramah, Mr Harrison bangkit dan menjadi salesman handal..
Pada 1990-an, pasar pensiun Inggris berkembang dengan cepat, dan dia mengatakan bahwa dia sedang berada dipuncak.."Saya bekerja keras pada apa yang saya lakukan.Tapi tidak peduli seberapa keras Anda bekerja, Anda memerlukan pasar yang berkembang dan berkembang."Namun, dia dan Hambro akhirnya berpisah setelah terjadi "sedikit ketegangan".Bermula saat dia menempuh gelar Master of Business Administration melalui Open University pada awal 1990an.Studi universitasnya semakin banyak menggunakan komputer. Dan dian ingin menggunakan proses investasi ansuransinya dengan komputer.
Dia berpikir dalam menjual produk keuangan kenapa harus melibatkan banyak dokumen dan ribuan staf.Dia ingin salesman Hambro menggunakan laptop. Pelanggan bisa ditunjukkan spreadsheet dalam kenyamanan rumah mereka. Penjualan bisa ditandatangani dalam beberapa hari, bukan berminggu-minggu.Kedengarannya aneh sekarang. Saat itu "itu adalah ide revolusioner," kata Harrison. "Itu juga tidak populer karena berarti sekitar 1.500 pekerja berjalan."Saya pikir saya benar, mereka pikir saya salah - jadi saya pergi."Mr Harrison mengatakan bahwa dia dan sebuah perguruan tinggi menggadaikan rumah mereka untuk mendanai perusahaan tersebut, dan "kami pasti akan sembuh dengan baik jika gagal".Syukurlah, ini sukses, dan dalam empat tahun Solusi Positif adalah penasihat keuangan independen swasta terbesar milik Inggris, menghasilkan lebih dari £ 10 juta per tahun.Harrison kemudian menjualnya pada tahun 2003, sebelum akhirnya memutuskan pensiun di tahun 2006.
Dengan uang di bank, kenapa dia tidak pergi saja dan berbaring di pantai?
Ini pertanyaan yang kadang diminta istrinya, Horiison berkata. "Saya benar-benar menikmati pekerjaan ini. Saya menikmati , dan saya senang bekerja dengan orang-orang."Jadi, pada 2007 dia dan rekan investasinya meluncurkan True Potential - setahun sebelum krisis keuangan global.Waktunya tidak terlalu bagus, tapi Harrison mengatakan bahwa itu hanya berarti bahwa perluasan bisnis tidak secepat yang seharusnya."Ini memperlambat kita, mungkin menghabiskan biaya dua atau tiga tahun dalam hal pertumbuhan penjualan," katanya.Tapi kemunduran membuat Anda menjadi pebisnis yang lebih baik, dia percaya. Ini tentang "tetap kuat ... Kembali pada diri sendiri. Anda hanya perlu melanjutkannya".
Setelah 10 tahun, dan True Potential sekarang menikmati pertumbuhan penjualan tahunan lebih dari 27%."David Harrison adalah inovator sejati," kata Ian McKenna, pakar teknologi di pasar saran keuangan.
